联手创业  共谋发展

      2005年3月18日，德州本地九家颇具实力、颇有持续发展潜力的房地产开发企业，在充分酝酿的基础上，握掌成拳，宣布正式成立德兴企业发展联盟(下称联盟)。据了解，这是德州第一个由企业自发构建的民间企业联盟。作为联盟的发起者和倡导者、联盟首任会长、山东德兴集团董事长王武清说，成立联盟对于房地产市场来说是大势所趋，是发展的必然，换句话说，这是“市场”逼出来的，惟有如此，才能够把企业做强做长。

      由“对抗”到“对接”成立联盟大势所趋

      资料显示，目前德州房地产开发企业大大小小有百余家，其中不乏来自上海、浙江、江苏等地实力雄厚的地产“大鳄”，外地企业先进的开发理念和雄厚的资金，更加剧了德州房地产市场竞争的激烈程度。市场经济条件下，竞争是必须的，但由于房地产市场由计划经济向市场经济转轨过程中存在诸多盲区，因此不可避免地使得竞争存在某些不规范的行为。王武清认为，传统的房地产竞争是非此即彼、非你即我的惨烈“对抗”，而现在的竞争应该是“对接”’，优势互补才能够实现更大的成功。基于这一认识，德兴集团提出“走联合经营之路，实现双赢之目的”，联合九家企业成立了“德兴企业发展联盟”。这些联盟企业分别是：山东德兴建设集团有限公司、山东德兴建设集团华宇房地产开发有限公司、山东安然置业有限公司、德州新科园建设工程配套有限公司、德州一木实业有限公司、德州地鑫建筑开发有限公司、德州德兴房地产开发有限公司、山东安然建设工程有限公司、德帅1天华工贸有限公司。九家企业以前是竞争对手，但市场的发展以及彼此的优势使得他们走到一起，王武清坦言，虽然在整个德州房地产市场，九家企业的实力算不上数一数二，但优势互补形成的合力，必将使联盟企业在德卅l房地产市场上有着更为突出和优秀的表现。

      企业联盟的成立并非突发奇想，而是经过市场不断的磨合以及宏观形势的“逼迫”。王武清告诉记者，在联盟正式成立之前，德兴集团便开始采取合作形式，与其他企业联合进行了房地产项目的运作，市场反应相当好，取得了令人满意的效果。同时，房地产宏观层面的形势变化以及房地产市场的不断规范，使得联合成为一种必然趋势。联盟秘书长李明青说，土地“协议转让”改为“招拍挂”、融资门槛的提高等因素，加大了房地产企业的市场风险，与外地发达城市比较，德州房地产市场还很年轻，不少房地产企业虽然发展速度很快，但资金实力等方面尚存在不足，对于这些企业而言，随着政策门槛的不断提高，发展的路子将越来越窄，甚至有的将陷入拿不到地，没有项目可做的窘境，因为目前出让的土地面积不可能是十亩八亩的零打碎敲，一般都是成方连片的规范化社区，与以前凭借一两栋楼便可着手开发的情形不可同日而语，因此企业求发展，求规模，甚至说要“活下去”，除了“联合”起来集中力量做事，别无他途，这是当前房地产市场发展的必然趋势。

       联合之路分散风险 优势互补实现共荣

       联盟盟约中约定，该联盟的宗旨是团结协作、降险增效、优化市场、共同发展。其目的就是搭建一个优势互补的平台，通过企业资源、市场资源、品牌资源和社会资源的集中整合，实现信息、人才、资金等重要资源的交流共享，互惠互利。换言之，也就是“三借”，即借人、借财、借势，从而使得市场竞争更加有序，实现联盟企业的壮大发展。

      联盟有利于集中资金、分散市场风险。王武清介绍说，在联盟以前，各企业一般的运作模式是完成一个项目后再进行下一个项目，这样所有的市场风险都集中到这个项目上，一旦项目失败，企业可能从此一蹶刁一振，走上衰败之路。为了更加形象地说明这个问题，王武清打了个比方：如果l000万元的资金能运作一个房地产项目，通过五家企业联盟间集中资金，每家出资1000万元的话，就可以同时运作5个项目，这样每家的l000万元资金可以分散到五个项目中，使得市场风险大大降低，即使其中一个项目失利也不至于影响大局。从目前运作的实际情况看，联盟企业事实上“东方亮了再亮西方”，实现了l+1>2，联手做的市场“蛋糕”比单打独斗要大上数倍，自然分割后的份额也比单独做时大得多了。

     联盟有利于减少决策失误、打造地产品牌。对于房地产企业来说，品牌、人才也是竞争的关键因素。通过联盟，可以将各企业各方面最优秀的“精英”集中到一起，项目的评估、运作通过精英们的智慧碰撞进行决策，从而大大降低了决策失误，使得决策更加科学化，也利于先进理念的创新。另外，集中力量打造品牌也是联盟企业的重大举措。联盟之前，各自为战让地产品牌出现了“乱花渐欲迷人眼”的局面，而彼此同质化倾向使得消费者犹疑难决。而通过资金、人力等各方面的优势互补，可以使得品牌更加强势，因为品牌代表着品质，取各家之长形成的品质谁能小觑?建立于这种高品质上的精品品牌在市场上的号召力自然不言而喻。

      联盟的终极形式将是统一

      来自业界的消息称，在宏观调控举措不断的形势下，全国房地产市场正在经历一个以建立良性市场秩序为目的的重新洗牌过程，目前全国已有各种地产联盟40余个，而酝酿中的联盟就更多，联盟已成为目前房地产市场的主流业态。作为先知先觉者，德兴企业发展联盟的产生顺应了这种时代潮流，走在了全市房地产行业的前列。山东德兴集团董事长王武清说，在联盟的酝酿成立过程中，他们已采取联盟合作的方式开发了四个项目，它们分别是“德兴·安然居”  (德兴集团与山东安然置业有限公司)、“德兴·绿景家园”(德兴集团与德州地鑫建筑开发有限公司)、“德兴·新港湾”(德兴集团与德州新科园建设工程配套有限公司)、  “禹城瑜琳商业街”  (德兴集团与德州地鑫建筑开发有限公司、山东安然置业有限公司)，目前联盟正在运作的项目有“德兴·德汇园”(德兴集团与安然置业有限公司)、“德兴·丰泽园”(德兴房地产有限公司与德州天华工贸有限公司、山东安然置业有限公司)。通过联盟合作的这些项目在市场中都有不俗的表现。

      谈及联盟今后的发展，王武清说，目前联盟中的各企业是半松散性质的，拿德兴企业联盟来说，按照约定，没有特殊情况我们各联盟企业每月1日开一次全体会议，互相通报各自的情况，共商发展大计，理事会的职责是制定德兴企业发展联盟整体规划，结合近几年各企业发展计划，制定相应的战略目标；审查通过联盟各个开发项目的具体方案；协助联盟成员企业完成有关项目的运作方案，提出指导性意见；使有效的资源发挥最大经济效能，制定防范风险的有效措施，充分增加各方利益等；会长、秘书长两年一届，由联盟企业负责人选举产生。王武清说，从国内房地产联盟的发展趋势来看，走向统一将是最终取向，作为德兴企业发展联盟，最终的目的也是建立一个大的股份制公司，但目前由于各企业发展还很不均衡，时机还不成熟，不过打造德帅l房地产业一艘航空母舰的蓝图已经成形，并在精心描绘中……

德兴企业发展联盟简介

       德兴企业发展联盟是山东德兴建设集团发起，由十八家单位联合组成的发展共同体，联盟坚持 “团结协作，降险增效，优势互补，共同发展”的宗旨，秉承“走联合经营之路，实现双赢之目的”的经营战略，在加强房地产开发项目投资的同时，不断拓宽合作领域，合理规避了市场风险，带动了联盟各企业迅猛发展。

       联盟成立的目的就是搭建一个优势互补的平台，通过企业资源、市场资源、品牌资源和社会资源的集中整合，实现信息、人才、资金等重要资源的交流共享，互惠互利。换言之，也就是“三借”，即借人、借财、借势，从而使得市场竞争更加有序，实现联盟企业的壮大发展。

       联盟有利于集中资金、分散市场风险、相互担保进行银行融资。在联盟以前，各企业一般的运作模式是完成一个项目后再进行下一个项目，这样所有的市场风险都集中到这个项目上，一旦项目失败，企业可能从此一厥不振，走上衰败之路。另外，单个企业贷款难度很大，受各种条件限制，实现联盟以后，这些问题就迎刃而解，打个比方说：如果l000万元的资金能运作一个房地产项目，通过五家企业联盟间集中资金，每家出资1000万元的话，就可以同时运作5个项目，这样每家的l000万元资金可以分散到五个项目中，使得市场风险大大降低，即使其中一个项目失利也不至于影响大局。从目前运作的实际情况看，联盟企业事实上“亮了东方亮西方”，实现了l+1>2，联手做的市场“蛋糕”比单打独斗要大上数倍，自然分割后的份额也比单独做时大得多了，通过企业之间的相互担保，贷款难度小了，各自企业都能得到发展所需的资金支持，把企业做大做强.

      联盟有利于减少决策失误、打造地产品牌。对于房地产企业来说，品牌、人才也是竞争的关键因素。通过联盟，可以将各企业各方面最优秀的“精英”集中到一起，项目的评估、运作通过精英们的智慧碰撞进行决策，从而大大降低了决策失误，使得决策更加科学化，也利于先进理念的创新。而通过资金、人力等各方面的优势互补，可以使得品牌更加强势，因为品牌代表着品质，取各家之长形成的品质自然是不可小觑，建立于这种高品质上的高档品牌在市场上的号召力自然不言而喻。

      目前联盟中各企业之间存在三种形式，一是紧密型，如德兴乾城是由山东德兴乾城房地产开发公司投资开发的，而由山东德兴乾城房地产开发公司是由德兴集团、地鑫集团、安然集团共同注资设立的公司，山东德兴乾城房地产开发公司独立经营、独立核算，共用德兴乾城品牌，也可以独立品牌如德兴运城，二是半紧密型，就某个项目而言，参与的联盟企业之间只是就此项目进行合作，独立经营、独立核算，独立品牌，相互之间不存在长期固定的关系。三是松散型，企业之间不存在合作关系，按照盟约的规定定时参加月底会议，互相交流，互相帮助，共商发展大计，使有效的资源发挥最大经济效能，制定防范风险的有效措施，充分增加各方利益。

      联盟已建完的开发项目有：

      德兴安然居，德兴新港湾，德兴津华园，禹城瑜琳街

      联盟在建的开发项目有：

      1、德兴·乾城，位于德兴路与长庄路交汇处，德兴路以东，萱蕙路以南，规划总建筑面积100万平方米，计划总投资15亿元。由坡芦庄村城中村改造项目、东长村城中村改造项目、德兴乾城经济适用住房项目三大部分组成。其中，经济适用房项目20万平方米，一期工程5万平方米正地施工，计划于本年11月分竣工；坡芦村改造项目占地180亩（，规划总建筑面积19万平方米，投资4亿元，计划用3年时间建设完成，建成后可容纳近1500户居民居住和生活。一期建筑面积4.6万平米已于2009年6月全面开工，计划2010年5月竣工，项目采用先进的设计理念，以人为本，社区内幼儿园、学校、医院，银行超市等服务机构一应俱全。

工程东长村改造项目正在拆迁阶段。

      今年城中村改造项目开工集中，工期紧，任务重，需要投入的资金量大，由于本项目前期拆迁补偿已投入大量资金，目前尚有1亿元的资金缺口。

      2、颐河上筑是又一个纯居住高档楼盘，项目位于德兴路与文化路交叉口，建筑面积6万平方米，东邻美丽的锦绣川核心风景区，使您在家就能感受到大自然的清新。

      3、德兴·陶然居，西邻商贸大道，北依第七中学，建筑面积5万平方米，配套设施完善。三大主题广场为业主创造生态的居住环境。

      4、丰泽园，位于德城区铁西南路31号，规划建筑面积约12万平方米，现有600余户居民已入住。

      5、陵县锦园项目，位于规划中的陵县行政中心，西接德州经济开发区，东联陵县老城区。规划建筑面积3.2万平，是陵县开发区较为高档的商住一体小区。

      6、德兴·运城，东靠德州老城区，西靠规划建设中的运河风景区，南有美好的田园风光，北临东风西路，与运河经济开发区核心区紧密相连，规划建筑面积20万平方米。

      7、该项目占地108亩，总建筑面积10万多平方米，分为办公生活区和生产区，规划建设综合楼一栋、连排式厂房两栋、别墅式厂房四栋、单元式厂房三栋、公寓楼四栋及研发楼、展厅楼、综合服务楼，建成后环境优雅，配套设施齐全，是集综合办公区、生产加工区、产品展示推介区、生活服务区于一体的多功能新型工业园区。

      8、夏津中山南路营业楼，位于夏津县中山南路延伸段（南城街以南、文化路以北），占地24亩，以三层为主、二层点缀的欧式仿古建筑。是夏津县政府实施的一项重点工程、民心工程，所以建设中山南路营业楼具有十分重要的意义。

德兴联盟办公楼

附：德兴联盟成员简介：

1、山东德兴建设集团有限公司，经营范围：房屋建筑工程施工国家壹级资质，房地产开发贰级、钢结构壹 级，装饰工程壹级，金属门窗工程贰级、土石方贰级资质、预制构件叁级，机电设备安装工程叁级、管道工程叁级、货物及技术进出口业务、国际承包工程资格。

2、山东德兴乾城房地产开发有限公司，主要从事房地产开发经营，资质为贰级。

3、山东众望建设工程有限公司，为房屋建筑工程施工叁级资质，幕墙工程叁级资质，地基与基础工程叁级资质，混凝土预制构件叁级资质。

4、山东安然建设工程有限公司，为管道安装工程贰级、装饰装修工程贰级、防水工程贰级，钢结构工程贰级、机电设备安装贰级。

5、山东安然集团有限公司，主要经营范围包括房地产开发肆级、建筑安装、建材生产、生态农业、商贸、项目投资等。

6、山东地鑫实业集团有限公司，是从事房地产开发叁级、建筑材料五金销售、建筑机械设备租赁、建材生产销售、商务贸易和水电暖安装工程的综合性企业。

7、山东地鑫实业集团建筑工程有限公司，房屋建筑工程施工贰级、地基与基础工程处理叁级、土石方工程叁级、装饰装修工程叁级、钢结构工程专业承包叁级、特种设备作业工程。

8、山东金鑫建设集团有限公司，集团下属单位有：德州金鑫建设集团房地产开发有限公司、德州中科新型建材有限公司、德州金鑫设备租赁有限公司，有房屋建筑工程总承包贰级资质和钢结构工程贰级、建筑装修装饰工程叁级、建筑防水工程叁级、金属门窗工程资质叁级，是集建筑施工、房地产开发、机械设备租赁和混凝土外加剂的生产与销售于一体的综合性集团企业。

9、山东旗舰集团有限公司，经营范围：房屋建筑工程施工壹级、房地产开发叁级、金属门窗工程贰级、装饰装修工程贰级、钢结构工程叁级、土石方工程叁级、混凝土预制构件叁级、起重设备安装叁级、管道工程叁级、建筑幕墙工程叁级、物业管理、水电暖安装工程、项目投资、投资担保、投资银行业务、房屋中介、装饰材料加工、物业管理、劳务分包等业务.

10、德州金田高新技术创业发展有限公司，公司经营范围为德城区高新技术创业服务园的开发建设；高新技术产业相关设施开发；技术成果孵化和产业化及产业化产品的销售；高新技术产品的技术成果转让、技术培训、技术咨询、技术承包；高新技术及管理人才培训咨询；高新技术项目投资；土地及基础设施开发；房地产开发、租赁等。

11、德州银信投资担保有限公司，经营范围为资金担保、对外投资、投资担保方面的咨询服务 。

夏津乾顺庄典当有限公司，经营范围为:动产质押典当业务；财产权利质押典当业务；房地产抵押典当业务；限额内的绝当物品的变卖；鉴定评估及咨询服务；商务部依法批准的其他典当业务；相关信息咨询服务。

12、德州天华工贸有限公司，公司下属有花炮经营部、金属纤维分公司、中空玻璃分公司、天华宾馆。子公司有德州华美门窗有限公司（中美合资）、德州信诚名酒有限公司、德州瑞丰花炮厂。

13、德州市一木实业有限公司，主要从事家具、木材、板材等制作与销售、机械制造、焊丝生产与销售及商品进出口。

14、德州瑞昇建设管理咨询有限公司，经营范围：建设工程项目管理、可行性研究、招标代理；工程监理（含房屋建筑、市政工程、机电安装）丙级；工程造价咨询（标底编制、预决算编审、投资控制）。

15、德州新科园建设工程配套有限公司，主要生产销售铝塑木钢门窗（不含防盗门窗）；销售防水保温材料、装饰材料、锅炉配件、水暖管件、五金电料。

16、德州德兴建材有限公司，主要从事建筑材料销售、轻质墙体材料、地砖生产、销售，正在操作其它经营范围。

17、德州坤宇房地产开发有限公司，主要从事房地产开发经营。